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危机感和创新是拿到亿万订单家具的法宝

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   什么叫定价权?就是这个价格不是市场说了算,不是客户说了算,而是我说了算。你在行业可以做到这一点,你的日子就会好过很多。我们一切的东西都是源自数据分析。一开始我们没在意,但当有100个客户进店,其中有10个问你们店有百分百纯实木产品吗,这个时候我们就开始重视了。我们通过客户反馈回来的数据,包括广告投在哪个区域,全部都是有数据可查。
   高端家具的潜力显而易见,我们在这一块没有对手。但危机感每天都伴随着我们,你可能今天活得很好,明天、下个月就被可能被淘汰。睡觉也要睁开一只眼,你的同行随时可能超越你。今年,我们投入1000多万,在厚街家具大道做了O2O体验馆,这个行为大胆而冒险,因为我们感受到非常大的危机感,如果没有线下体验的支撑,线上一定会越来越难,一个是被传统线下大牌消灭。线下的资金实力,产品研发,消费群体积累,都要远远超过线上。危机感和创新是能让我们长期活下去的唯一法宝。

   对于线下传统的家具企业,我想说你现在不把自己打死,别人也会把你打死。既然你决定做线上就不能顾忌线下,这个肯定会有一个很痛苦的过程。虽然线下现在很艰难,但线下的春天一定会来,这是一个过程。现在的一个趋势就是线上的想往线下走,线下想往线上走。原来电商企业,传统的家具厂家是不爱搭理的,但是现在佛山那边很多传统家具企业都已经拥抱电商。不互相拥抱的,迟早要消亡。我认为,整个家具业的洗牌,明年会更残酷,还要洗牌,还有两轮的洗牌。将来存活下来的就是和电商结合的传统企业,这就是真正的O2O。

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